رئيس سنوفليك: نماذج التسعير القديمة لن تنجح في عصر الذكاء الاصطناعي

يرى سريدهار راماسوامي، الرئيس التنفيذي لشركة سنوفليك (SNOW)، أن نماذج التسعير التقليدية القائمة على عدد المستخدمين (seat-based) أصبحت غير قابلة للاستمرار في ظل تسارع تبني الذكاء الاصطناعي. في تصريحات لمجلة Fortune، قال راماسوامي إن الشركات التي تعتمد على هذا النموذج ستجد صعوبة متزايدة في تبرير أسعارها المرتفعة، خاصة مع قدرة الموظفين على إنجاز أعمال تفوق طاقتهم الطبيعية باستخدام أدوات الذكاء الاصطناعي.

التفاصيل

أشار راماسوامي إلى أن الربع المالي الأخير لسنوفليك كان استثنائياً، مما يعزز وجهة نظره حول ضرورة التحول إلى نماذج تسعير جديدة ترتبط بالقيمة المقدمة بدلاً من عدد المستخدمين. وأوضح أن الذكاء الاصطناعي يغير طبيعة العمل بشكل جذري، حيث يمكن لموظف واحد الآن إنجاز مهام كانت تتطلب فريقاً كاملاً، مما يجعل التسعير لكل مقعد نموذجاً بالياً.

السياق

تأتي تصريحات راماسوامي في وقت تشهد فيه صناعة البرمجيات تحولاً نحو نماذج تسعير تعتمد على الاستهلاك أو النتائج، بدلاً من التراخيص الثابتة. شركات مثل مايكروسوفت وجوجل تتبنى بالفعل نماذج تسعير مرنة لمنتجاتها السحابية. سنوفليك نفسها تقدم نموذج تسعير يعتمد على حجم البيانات المُعالجة، وهو ما قد يصبح أكثر شيوعاً.

ماذا يعني للمستثمرين

تصريحات راماسوامي تشير إلى تحول هيكلي في صناعة البرمجيات قد يؤثر على إيرادات الشركات التي تعتمد على نموذج الترخيص لكل مستخدم. المستثمرون بحاجة إلى مراقبة كيفية تكيف شركات المحافظ مع هذا الاتجاه، وما إذا كانت نماذج التسعير الجديدة ستؤدي إلى هوامش ربح أعلى أو أقل.